{"id":14555,"date":"2022-02-03T08:29:00","date_gmt":"2022-02-03T07:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ship2b.org\/?p=14555"},"modified":"2025-02-08T01:15:00","modified_gmt":"2025-02-08T00:15:00","slug":"de-startup-a-scaleup-de-impacto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ship2b.org\/en\/actualidad\/de-startup-a-scaleup-de-impacto\/","title":{"rendered":"De Startup a Scaleup de Impacto"},"content":{"rendered":"\n<p>Hace unos a\u00f1os que el concepto startup se incorpor\u00f3 a nuestro lenguaje diario, pero, <strong>\u00bfqu\u00e9 es exactamente una startup?<\/strong> <a href=\"https:\/\/steveblank.com\/\">Steve Blank<\/a>, considerado el padre del emprendimiento moderno, la define como \u201c<strong>una organizaci\u00f3n temporal dise\u00f1ada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable<\/strong>\u201d. De esta aproximaci\u00f3n al concepto se extraen una serie de elementos diferenciadores que explican su naturaleza:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Temporal<\/strong>: en un per\u00edodo relativamente r\u00e1pido de tiempo, la startup puede finalizar su conversi\u00f3n hacia un negocio estable, venderse o fracasar.&nbsp;<\/li><li><strong>Novedosa<\/strong>: La innovaci\u00f3n y la vinculaci\u00f3n a las nuevas tecnolog\u00edas es la esencia de toda startup.&nbsp;<\/li><li><strong>Objetivo y riesgo<\/strong>: las startups asumen un fuerte riesgo ya que su objetivo es dominar un nicho de mercado (a menudo poco explorado) en el que trabajan a base de hip\u00f3tesis. Este \u00e1mbito de incertidumbre requiere una gran capacidad de adaptaci\u00f3n a los cambios. El fin es hacer que esas hip\u00f3tesis funcionen, que los clientes acepten los productos y servicios y que puedan mantener unas ganancias elevadas que les permitan retornar la inversi\u00f3n.&nbsp;<\/li><li><strong>Costes reducidos<\/strong>: en general, para su puesta en marcha, no exigen grandes cantidades de dinero.&nbsp;<\/li><li><strong>Financiaci\u00f3n<\/strong>: aunque s\u00ed tienen unos costes de arranque m\u00ednimos que, tambi\u00e9n de manera general, proporcionan inversores externos atra\u00eddos por el crecimiento potencial de la empresa.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<p>Ahora ha empezado a circular por el sector un nuevo concepto que define a un perfil concreto de compa\u00f1\u00edas: scaleup. <strong>\u00bfQu\u00e9 es exactamente una scaleup y en qu\u00e9 se diferencia de una startup?<\/strong> Seg\u00fan la definici\u00f3n del <a href=\"http:\/\/www.scaleupinstitute.org.uk\/\">Scale-up Institute<\/a> de Reino Unido y la <a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/\">Organizaci\u00f3n para la Cooperaci\u00f3n y el Desarrollo Econ\u00f3mico<\/a> (OCDE), para que una compa\u00f1\u00eda sea considerada scaleup debe haber <strong>facturado al menos un mill\u00f3n de euros el \u00faltimo a\u00f1o, que esa facturaci\u00f3n haya crecido a un ritmo anual superior al 20% durante los tres \u00faltimos ejercicios y contar con m\u00e1s de 10 trabajadores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAunque en este contexto, tenemos que tener en cuenta lo que es la definici\u00f3n m\u00e1s acad\u00e9mica pero tambi\u00e9n el imaginario del ecosistema, que ve <strong>la scaleup como aquella empresa que ya ha encontrado su modelo de negocio repetible y escalable y lo que necesita o busca ahora es la inversi\u00f3n para replicarlo<\/strong>\u201d, remarca <strong>Javier de la Ossa, nuestro director de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.ship2b.org\/startups-aceleracion-inversion-impacto\/\"><strong>aceleraci\u00f3n<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"3334\" height=\"1667\" src=\"https:\/\/www.ship2b.org\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/graficos-02.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14578\" \/><\/figure>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se convierte una startup en una scaleup?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cEl <strong>incremento de las ventas<\/strong>, habitualmente apalancado con la <strong>apertura de nuevos mercados<\/strong>, suelen ser <strong>factores clave para impulsar una startup hacia una scaleup<\/strong>. Para ello, las startups deben estar respaldadas por el <strong>capital humano<\/strong> y el <strong>capital financiero<\/strong> suficiente\u201d, responde <strong>Laurent Arens, analista senior de <\/strong><a href=\"https:\/\/bstartup.bancsabadell.com\/\"><strong>BStartup<\/strong><\/a>. \u201cEvidentemente, para pasar a ser considerada scaleup, necesitas tener un sistema tecnol\u00f3gico probado con \u00e9xito en un entorno real (TRL9), clientes satisfechos y un flujo de caja fuerte\u201d, a\u00f1ade Javier de la Ossa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bf<strong>c\u00f3mo se prepara una startup para escalar?<\/strong> De la Ossa recupera un esquema publicado en <a href=\"https:\/\/magazine.startus.cc\/7-steps-prepare-startup-scaling\/\">Startups Magazine<\/a> que lo resume de manera muy gr\u00e1fica:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"3334\" height=\"1667\" src=\"https:\/\/www.ship2b.org\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/graficos_Mesa-de-trabajo-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14581\" \/><\/figure>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<p>Arens profundiza un poco m\u00e1s y remarca que las principales <strong>claves para que una scaleup tenga un crecimiento de \u00e9xito son<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Product market fit: <\/strong>es importante que la scaleup tenga validada sus asunciones y tenga probado que sus unidades econ\u00f3micas son viables y escalables.<\/li><li><strong>Definici\u00f3n de roles: <\/strong>cuando una startup est\u00e1 en fases iniciales es com\u00fan ver posiciones con diferentes roles, como por ejemplo el director de ventas y marketing. En el momento de convertirse en una scaleup las startups deben definir todos aquellos roles estrat\u00e9gicos y crear un organigrama acorde a su futuro crecimiento.<\/li><li><strong>Procesos internos y automatizaci\u00f3n: <\/strong>una vez la startup empieza a crecer los procesos internos deben estar definidos con el fin que todo el equipo tenga claro la direcci\u00f3n en la que han de ir, as\u00ed como automatizar todos aquellos procesos manuales que aportan poco valor y consumen tiempo.<\/li><li><strong>Onboarding: <\/strong>en el momento que la startup empieza a reclutar personal, la scaleup debe definir procesos de onboarding para que el empleado contratado empiece a generar valor lo antes posible, as\u00ed como transmitirle cu\u00e1l es la visi\u00f3n y la misi\u00f3n.<\/li><li><strong>Medici\u00f3n: <\/strong>llevar un buen control y seguimiento de los kpis, ya que lo que no se mide no se puede mejorar. En este \u00faltimo punto, Javier de la Ossa remarca la importancia de, en el caso de las startups de impacto, definir, medir y gestionar muy bien el impacto que se genera para validar que el modelo es v\u00e1lido no solo para generar negocio sino tambi\u00e9n para cumplir con los objetivos de impacto que se han establecido.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<p>En el otro extremo, el analista senior de BStartup remarca dos <strong>errores comunes a evitar<\/strong> en este proceso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Infravalorar la importancia de los procesos y focalizarse \u00fanicamente en los resultados<\/strong>. Dicha visi\u00f3n funciona en el corto plazo, sin embargo, en el momento que la scaleup empiece a escalar su negocio y su equipo, se puede encontrar con cuellos de botella para optimizar los recursos y llegar a los objetivos de crecimiento establecidos.<\/li><li><strong>Promocionar empleados por su antig\u00fcedad o dedicaci\u00f3n en fases anteriores<\/strong>. Llegados a esta fase, es importante profesionalizar el equipo directivo y asignar personas capacitadas y con experiencia. \u201cEn ocasiones el propio CEO debe dar un paso al lado para que otro con m\u00e1s experiencia tome el relevo\u201d, enfatiza.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se adapta el equipo a la conversi\u00f3n de una startup a una scaleup?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sobre el equipo y los procesos a la hora de escalar profundizan <strong>\u00c0ngel Garrido y Xavier Albadalejo, CEO y agile-lean coach de transformaci\u00f3n organizativa de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.voxelgroup.net\/es\/\"><strong>Voxel<\/strong><\/a>. \u201cCuando eres una startup y est\u00e1s creciendo, realmente lo m\u00e1s importante es eso, crecer, porque tu principal preocupaci\u00f3n es capitalizar la oportunidad. No obstante, <strong>a la hora de escalar es importante conciliar, hacer compatible ese crecimiento con todo lo dem\u00e1s en la empresa<\/strong>. Uno de los errores habituales es pensar que las habilidades que te han permitido llegar hasta este punto de scaleup son las mismas que necesitas para continuar abordando ese crecimiento. Aqu\u00ed, el riesgo que corres es que realmente, ni t\u00fa ni el equipo que ha llevado a este punto a la compa\u00f1\u00eda, est\u00e9 <strong>preparado para hacer el siguiente paso<\/strong>. Y este es un tema que se tiene que poder aceptar. Como tambi\u00e9n que quiz\u00e1s <strong>debes empezar a incorporar personas en la compa\u00f1\u00eda que har\u00e1n cosas que no son, a priori, productivas desde el punto de vista de ingresos<\/strong>, como es el caso de un responsable de personas\u201d, explica Garrido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOtro punto que surge en este proceso es el del <strong>liderazgo<\/strong>, porque antes los l\u00edderes de la startup resolv\u00edan problemas porque estaban en el d\u00eda a d\u00eda, pero cuando est\u00e1s en un momento de escalada, ese liderazgo de resoluci\u00f3n de problemas ya no te sirve. Pasar de llevar equipos de tres o cuatro personas a llevar \u00e1reas con 40 personas, no siempre es f\u00e1cil y no todo el mundo sirve para eso\u201d, enfatiza Albaladejo. En este contexto, asegura Garrido, tienes dos opciones: \u201co volverte un control freak, que es insostenible a medio y largo plazo o confiar en la gente que incorporas en esta fase de crecimiento. Porque el razonamiento es muy sencillo, <strong>si no crees que esa gente est\u00e1 alineada con tu empresa o va a hacer bien su trabajo, \u00bfpor qu\u00e9 los contratas?<\/strong> Es muy importante aqu\u00ed <strong>formalizar tu cultura y definir tus valores <\/strong>para validar a los candidatos en base a su encaje con ellos y conseguir as\u00ed un equipo de A players, es decir, personas altamente alineadas con la cultura de la organizaci\u00f3n y que a la vez tendr\u00e1n un buen performance porque son los mejores en el desarrollo de sus funciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En este proceso de crear nuevas estructuras de equipo, ambos coinciden en remarcar la importancia de no crear departamentos estancos. \u201c<strong>El modelo futuro al que est\u00e1n yendo las organizaciones que escalan r\u00e1pidamente<\/strong> es no basarse en un dise\u00f1o organizativo de departamentos, porque eso es anti \u00e1gil. Lo que hacen estas <strong>empresas es dise\u00f1ar una estructura organizativa formada por unidades que tienen un prop\u00f3sito muy claro, son muy aut\u00f3nomas y son capaces de tomar decisiones muy r\u00e1pidamente<\/strong>. Es como tener una empresa que, en realidad, est\u00e1 formada por microempresas o centros de valor. As\u00ed mantienes el esp\u00edritu, la energ\u00eda, la velocidad, la flexibilidad\u2026\u201d, aseguran.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se financia este crecimiento?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201c<strong>Los recursos necesarios para que una startup pase a convertirse en scaleup se define con levantar al menos un mill\u00f3n de euros<\/strong>. Antes de llegar a este punto las startups suelen haberse financiado previamente con recursos de los propios fundadores o amigos y familia, Business Angels, Venture Capital con foco en fases iniciales, financiaci\u00f3n o subvenciones p\u00fablicas, financiaci\u00f3n bancaria, inversi\u00f3n canalizada a trav\u00e9s de plataformas de crowdfunding\u201d, recuerda Laurent Arens, analista senior de BStartup. Pero, \u00bfy en esta nueva fase? <strong>Arens destaca cuatro instrumentos financieros:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Family Offices<\/strong>: gestores de patrimonio o wealth managers, son aquellas empresas que gestionan el patrimonio de una o varias familias realizando inversiones. Aunque tradicionalmente no acostumbraban a invertir en startups, por el riesgo que supon\u00eda, el desarrollo del ecosistema emprendedor y de startups ha generado inter\u00e9s en este tipo de inversores.&nbsp;<\/li><li><strong>Venture capital<\/strong>: suele aportar asesor\u00eda y acompa\u00f1amiento para garantizar el mejor funcionamiento y el crecimiento de la startup. En este contexto, los emprendedores pueden encontrar fondos gen\u00e9ricos o especializados por sector de actividad o por finalidad.<\/li><li><strong>Fondos corporativos<\/strong>: al igual que el venture capital, el fondo corporativo es un veh\u00edculo constituido por una o varias empresas para canalizar capital en forma de inversi\u00f3n a startups. El objetivo, adem\u00e1s de obtener un rendimiento financiero, es generar valor para la startup a trav\u00e9s de la experiencia de la empresa en el sector.<\/li><li><strong>Financiaci\u00f3n bancaria<\/strong>: a medida que va aumentando la solvencia de la startup, se suele ir incrementando el importe de los pr\u00e9stamos que conceden los&nbsp;bancos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo han escalado las startups de impacto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En Espa\u00f1a, las scaleups est\u00e1n viviendo uno de sus mejores momentos. As\u00ed, a cierre de <strong>2021<\/strong>, las empresas en esta fase <strong>hab\u00edan aumentado un 91% su facturaci\u00f3n, alcanzando los 3.167 millones de euros<\/strong>, seg\u00fan el informe \u2018<a href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/16NeEBVPYVnKhl7X6EWIjPQeX_fVbdu5G\/view\">Impacto de las scaleups en la econom\u00eda de Espa\u00f1a<\/a>\u2019, de <strong>Scaleup Spain Network<\/strong>. Adem\u00e1s, estas empresas tambi\u00e9n destacan por la creaci\u00f3n de empleo, que en 2020 se increment\u00f3 hasta los 8.900 empleos directos y 315.300 empleos creados de forma indirecta.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, hemos querido acercarnos a la experiencia de dos startups de impacto:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Qida<\/strong>, invertida por nuestro veh\u00edculo <a href=\"https:\/\/www.ship2b.org\/inversion\/\">Equity4Good<\/a>: \u201cQida<strong> naci\u00f3 con la misi\u00f3n de hacer sostenible el sistema sanitario y social a escala global<\/strong> ayudando a las personas en situaci\u00f3n de dependencia o cronicidad a vivir m\u00e1s tiempo en mejor salud en casa. Lo que nos caracteriza es satisfacer esta necesidad que cada d\u00eda est\u00e1 m\u00e1s presente en las familias junto a nuestra propuesta de valor, en la que partimos de entender exhaustivamente todas las necesidades que la persona requiere para que pueda encontrar al mejor cuidador que las cubra y se adapte a estas\u201d, recuerda Oriol Fuertes, CEO de la organizaci\u00f3n. Lee su caso completo <a href=\"https:\/\/www.ship2b.org\/actualidad\/de-startup-a-scaleup-el-caso-de-qida\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Aplanet<\/strong>, acelerada por el programa <a href=\"https:\/\/www.bbk.eus\/es\/proyectos\/bbk-venture-philanthropy\/\">BBK Venture Philanthropy<\/a>: \u201cNuestra obsesi\u00f3n desde el principio ha sido ayudar a nuestras organizaciones clientes a que gestionaran de forma \u00e1gil y eficiente sus datos y procesos de Sostenibilidad o ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza) usando la tecnolog\u00eda, y de esta forma tambi\u00e9n <strong>poder hacer de la Sostenibilidad algo estrat\u00e9gico<\/strong>. Por eso desde casi el primer d\u00eda salimos al mercado para validar nuestra propuesta de valor y recoger feedback de clientes. Y asegurarnos de aportar valor es algo que tenemos presente d\u00eda a d\u00eda\u201d, explica Johanna Gallo, cofundadora de la empresa. Lee su caso completo <a href=\"https:\/\/www.ship2b.org\/actualidad\/de-startup-a-scaleup-el-caso-de-aplanet\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace unos a\u00f1os que el concepto startup se incorpor\u00f3 a nuestro lenguaje diario, pero, \u00bfqu\u00e9 es exactamente una startup? Steve Blank, considerado el padre del emprendimiento moderno, la define como \u201cuna organizaci\u00f3n temporal dise\u00f1ada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable\u201d. 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